让纸上的方案变成真实的生产力和营销业绩

 户外新闻     |      2019-04-19 21:21

  核心提示|“平安人都在说平安好,但究竟好在哪里?我作为一个从平安出走、又再度回归的平安人,对此有着更深切的体会和感受。”11月的郑州,冬日气息渐浓,薄薄的阳光从玻璃窗外倾泻而下,泼洒在高颖身上,让这个容貌清秀的女孩平添一份英气。

  2008年初,大学毕业后到上海工作半年多的高颖回到了家乡开封,应聘到平安人寿河南分公司开封中支,做了内勤。

  在保险公司,内勤工作往往意味着庞杂、辛苦、细碎、加班……初入职场的高颖从学习做报表开始,一点点学习积累,顺利地度过试用期,成为一名正式的内勤员工。

  由于工作成绩突出,入职不久,高颖就转到了销售企划岗,为外勤团队提供销售企划服务。

  对内勤岗来说,“销售企划”是个烧脑的工作——不但要结合上级公司的销售政策推出落地方案,还要结合时下热点和本土市场情况,策划出个性化的销售方案,同时,还要辅导外勤团队学习推广方案,确保方案的落地执行,让纸上的方案变成真实的生产力和营销业绩。

  持续“烧脑”三年后,高颖的综合技能和敬业态度得到了公司的认可,获得了“平安人寿年度优秀员工”的荣誉。平安的优秀员工永远是同业所希冀的人才,一些新开设的公司开始频繁向她抛出橄榄枝,碍于猎场的人情世故,高颖带有一丝遗憾地离开了平安加入另一家保险公司。

  “这次外出历练的经历并不美好!”高颖深有感触地说,经历了不同企业的文化之后,她对平安更加留恋和怀念。两年多后,高颖怀着忐忑的心情申请回归平安大家庭,让她意外的是,新老同事都对她表示了热烈的欢迎。

  再一次从头做起,高颖再次用自己的努力和智慧赢得了同事和团队的认可。2015年,她升任平安人寿开封中支展业服务一室主任,从后台服务人员到直接负责和管理1000余人的团队,为他们提供支持和服务,帮助他们实现事业上的梦想!

  平安强大的培训系统和科学的薪酬机制,给员工的快速成长提供了肥沃的土壤和充沛的工作激情。从2008年至今,开封平安的销售团队从不到400人成长到7000余人,市场份额稳居行业第一!内勤也从十几人发展到将近200人。不管内勤还是外勤,越来越多的人走到了管理岗位上,实现了个人事业的提升!

  2017年,高颖所在的展业服务室也取得了非常好的经营成绩:她所服务的外勤团队从年初的622人发展到1000余人,为客户每月提供约200万保险金赔付款,团队收入也从去年的4723元提升至人均5243元。实现了公司、客户、团队的多方面共赢。

  “这是一个可以滋生梦想的地方,这是一个可以通过努力实现梦想的地方!”高颖感叹:平安是一个非常公平的公司,你的所得,一定是由你的付出决定;无论内勤还是外勤,只要踏实认真地工作,都能获得长足的发展空间。